Public :

Dirigeants d’entreprises, conjoints de dirigeant, cadres dirigeants, artisans, chefs d’équipe, chargés de projets et tout collaborateur que vous souhaitez positionner à la fonction « commerciale ».

Prérequis :

Avoir le potentiel et l’envie de s’impliquer dans des actions commerciales.
Connaissance de la langue française.

Objectif :

A l’issue de la formation, le stagiaire devra être capable de :

Maîtriser les techniques de négociation commerciales.
Faire face aux situations difficiles, tout en gardant le contrôle de la situation.
Être capable de comprendre l’importance de ne pas dégrader ses tarifs, surtout dans une logique de production non industrielle.
Savoir fixer son prix psychologique en associant notions comptables, prix du marché et sondage de prospects.
Visualiser l’importance de prendre en considération la « valeur ajoutée subjective » à apporter aux clients et savoir la mettre en avant.